SAPERE FARE DOMANDE

saper fare domande

A chi serve fare domande ? A chi vende idee, promuove se stesso (Professionisti, Consulenti), vende servizi o prodotti, Manager, Imprenditori, Docenti.


Le domande sono uno strumento fondamentale della comunicazione nella vita. Anche nelle situazioni lavorative saper fare domande giuste da una marcia in più: “chi domanda guida la conversazione”. L’arte della maiuetica è messa al servizio del business.E’ la forza delle domande messa in pratica. Il workshop fornisce le basi teoriche, ma la maggior parte del tempo è dedicata all’esperienza.

duomo milano


7 MAGGIO 2016 a MILANO
(SABATO)
Inizio 09.00 / Fine: 13.00
Milano, Largo Augusto n° 3
(metro San Babila)

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LA FORZA DELLE DOMANDE: 4 ore di full immersion con simulazioni e role-play per migliorare le tua abilità di fare domande potenti condotta da Giovanni Sebastiano Cozza, il miglior venditore secondo Robert Cialdini (il guru della vendita persuasiva).

gio

Alcuni dei temi trattati:

  •  I 4 tipi di domande e loro utilizzo ottimale.
  • Quali domande sono dannose.
  • Quali domande sono efficaci.
  • Come guidare un gruppo solo con domande.
  • Allenamento a vendere un’idea. 
  • Allenamento all’ascolto ricettivo.
  • Come ascoltare veramente.
  • Come mettere in pratica l’empatia con le domande,
  • Allenamento a scoprire i bisogni del nostro interlocutore con domande.
  • Allenamento a trasformare affermazioni in Domande Aperte,   
  • Allenamento a trasformare domande chiuse in Domande Aperte.
  • Riformulazione semplice.
  • Riformulazione sotto attacco.
  • Riformulazione costruttiva.
  • Riformulazione con inclusione di un nuovo punto di vista.

info e prenotazioni:  348 9202230

Il corso è molto interattivo.
Riservato a massimo 10 partecipanti,
per garantire a ciascuno di esercitarsi efficacemente.

Prezzo per le 4 ore + 1 settimana di assistenza a distanza:

200 € + iva

Prezzo promozionale:

 189 € + iva 

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