Percorsi, Seminari, Workshop, Assistenza, Assesment

10.03 – Assessment Integrativo sul test semplificato: Under and Over management

Questa analisi serve a scoprire se abbiamo comportamenti di eccessiva direttività o al contrario di mancanza di direttività. In presenza di questi due fattori il nostro interlocutore si sente a disagio ed è demotivato. Viene effettuata ri-elaborando i dati del test già effettuato on-line.

Elaborazione dei dati + invio del report via email + Sessione 1:1 di restituzione via telefono con Giovanni Sebastiano Cozza.
INIZIO: da concordare
DURATA: 20’
SEDE: via telefono
COSTO: chiedi il preventivo
CATEGORIE: INTERAZIENDALE, BUSINESS

10.01 – Assessment Completo sulla Leadership Situazionale – Autopercezione

Rispetto al test semplificato, il test completo fornisce molte più sfumature ed è quindi più preciso grazie al fatto che ad ogni situazione possiamo rispondere con una scala da 1 a 5 (scala di likert) anzichè solo con un si o con un no, come nel test semplificato. Viene analizzato: quali sono gli stili preferiti, quali sono invece gli stili efficaci, quando siamo troppo direttivi, quando siamo troppo poco direttivi, dove perdiamo tempo, dove demotiviamo i nostri interlocutori. Il dati elaborati vengono consegnati durante la sessione di restituzione dove vengono indicati i comportamenti da cambiare per migliorar la nostra efficacia di manager.

Test Autopercezione + Elaborazione del report + Sessione 1:1 di restituzione con Giovanni Sebastiano Cozza.
INIZIO: da concordare
DURATA: 2,5h
SEDE Largo Augusto 3, Milano
COSTO: chiedi il preventivo
CATEGORIE: INTERAZIENDALE, BUSINESS

10.02 – Assessment Completo sulla Leadership Situazionale – 360° / Eteropercezione

Rispetto al test di Autopercezione, il test 360° aggiunge la percezione dei nostri interlocutori sullo stile da noi adottato. Possiamo quindi paragonare quanto la nostra percezione è simile o diversa da ognuno dei nostri interlocutori. Ciò è molto utile per calibrare il proprio stile di leadership con ciascuno. Il dati elaborati vengono consegnati durante la sessione di restituzione dove vengono indicati i comportamenti da cambiare per migliorar la nostra efficacia di manager.

Test Autopercezione + test dei collaboratori, colleghi, capo. Elaborazione del report + Sessione 1:1 con Giovanni Sebastiano Cozza.
INIZIO: da concordare
DURATA: 3 h
SEDE Largo Augusto 3, Milano
COSTO: chiedi il preventivo
CATEGORIE: INTERAZIENDALE, BUSINESS

10.04 – Test SUCCESS INSIGHT

“Conosci te stesso” era il motto degli antichi Greci. Questo test è utilizzato in tutto il mondo per selezione del personale, per cambiare lavoro, per capire se sei la persona giusta al posto giusto. Analizza comportamenti e valori personali per fornire un quadro completo di come sei fatto, le tue abilità, dove puoi entrare in conflitto con i tuoi interlocutori e di conseguenza capire come modellare te stesso per comunicare con più efficacia il tuo pensiero. I dati elaborati vengono consegnati durante la sessione di restituzione dove vengono indicati i comportamenti da cambiare per migliorare la nostra efficacia di manager.

15.01 – WORKSHOP sull’ Uso delle domande – La forza delle domande

Nello stile di leadership S3 le domande sono uno strumento fondamentale. Ma anche in tutte le situazioni lavorative saper fare le domande giuste da una marcia in più: “chi domanda guida la conversazione”. L’arte della maiuetica è messa al servizio del business. Temi trattati: i 4 tipi di domande e loro utilizzo ottimale, quali domande sono efficaci, quali sono dannose, come guidare un gruppo solo con domande, come trasformare affermazioni in domande aperte, come trasformare domande chiuse in domande aperte, come ascoltare veramente, come mettere in pratica l’empatia, come gestire le obiezioni, come vendere un’idea con domande, riformulazione semplice, la riformulazione sotto attacco, riformulazione costruttiva, riformulazione con inclusione di un nuovo punto di vista. Il workshop fornisce le basi teoriche, ma la maggior parte del tempo è dedicata all’esperienza.

Full immersion condotta in aula da Giovanni Sebastiano Cozza con simulazioni e role-play.
INIZIO: vedi calendario eventi
DURATA: 4 ore
SEDE Largo Augusto 3, Milano
PARTECIPANTI: numero massimo 12 per aula
COSTO: chiedi il preventivo
CATEGORIE: INTERAZIENDALE, BUSINESS

20.02 – SEMINARIO: Sales Power – tecniche efficienti di vendita

Alcuni dei temi trattati. Le fasi “chiave” di una vendita. La vendita e le “emozioni” connesse ad essa. Acquisire la fiducia del cliente. Simulazioni e allenamento per comprendere cosa avviene tra venditore e cliente tramite la vendita simulata di un prodotto semplice ed estraneo al business abituale del venditore. Allenamento a vendere un’idea. Allenamento all’ascolto ricettivo. Allenamento all’uso delle domande efficaci. L’attitudine positiva, Le leggi della comunicazione, il linguaggio positivo. Quali sono le parole più efficaci per presentare me o la mia azienda? Allenamento a scoprire i bisogni del nostro interlocutore: quali sono le domande da usare per far leva sui punti di forza dei nostri prodotti e della nostra azienda. Allenamento a trasformare obiezioni in Domande, affermazioni in Domande Aperte, domande chiuse in Domande Aperte. Allenamento alla tecnica di chiusura sulle obiezioni. Il workshop fornisce le basi teoriche, ma la maggior parte del tempo è dedicata all’esperienza.
Full immersion condotta in aula da Giovanni Sebastiano Cozza con simulazioni e role-play.

Full immersion condotta in aula da Giovanni Sebastiano Cozza con simulazioni e role-play.
INIZIO: vedi calendario eventi
DURATA: 8 ore per 2 giorni
SEDE Largo Augusto 3, Milano
PARTECIPANTI: numero massimo 12 per aula
COSTO: chiedi il preventivo
CATEGORIE: INTERAZIENDALE, BUSINESS

20.03 – SEMINARIO: PUBLIC SPEAKING

OBIETTIVO: SVILUPPARE LE CAPACITÀ COMUNICATIVE E DI CONVINCIMENTO ATTRAVERSO LE PRESENTAZIONI, COMPRENDERE IL PROFILO DI CHI ASCOLTA, SVILUPPARE LE ABILITÀ DI COMUNICAZIONE , ORGANIZZARE LA COMUNICAZIONE, STRUTTURARE UNA PRESENTAZIONE, UTILIZZARE SUPPORTI VISIVI ALLA COMUNICAZIONE, SAPER GESTIRE LA PSICOLOGICA DEL GRUPPO. Il workshop fornisce le basi teoriche, ma la maggior parte del tempo è dedicata all’esperienza.

15.11 – WORKSHOP: Come funziona il nostro cervello

15.11 – WORKSHOP: Come funziona il nostro cervello
Una full immersion per migliorare te stesso. Come funziona il nostro cervello e quello degli altri. Alcuni dei temi trattati: Come migliorare l’autostima. Come cambiare le abitudini dannose. Come cambiare le proprie convinzioni limitanti. Come migliorare i propri stati d’animo. Come costruire le proprie risorse personali. Come vincere le proprie paure / ansie. La mente come acceleratore di risultati – Peak Performance. Come aumentare il carisma. Come superare stati d’animo depotenzianti.

Full immersion condotta in aula da Giovanni Sebastiano Cozza con simulazioni e role-play.
INIZIO: vedi calendario eventi
DURATA: 3,5h
SEDE Largo Augusto 3, Milano
PARTECIPANTI: numero massimo 12 per aula
COSTO: chiedi il preventivo
CATEGORIE: INTERAZIENDALE, BUSINESS

25.01 – Certificazione “Situation Leadership Manager”

Si tratta di un percorso individuale ma in aula con altri manager, anche di aziende diverse, dove ogni partecipante, dopo aver effettuato il test completo sulla leadership situazionale, si allena a riconoscere quando adottare lo stile più efficace. Spesso si aggiunge anche un test 360 (vedi descrizione sopra). Viene analizzato: quali sono gli stili preferiti, quali sono invece gli stili efficaci, quando siamo troppo direttivi, quando siamo troppo poco direttivi, dove perdiamo tempo, dove demotiviamo i nostri interlocutori. Il dati elaborati vengono consegnati in aula insieme alle indicazioni dei comportamenti da cambiare per migliorar la nostra efficacia di manager. Al termine viene rilasciato un attestato di “Situation Leadership Manager”.

2 giorni di full immersion condotta in aula da Giovanni Sebastiano Cozza con simulazioni e role-play.
INIZIO: vedi calendario eventi
DURATA: 8 ore per 2 giorni
SEDE Largo Augusto 3, Milano
PARTECIPANTI: numero massimo 12
COSTO: chiedi il preventivo
CATEGORIE: INTERAZIENDALE, BUSINESS

25.01 – Accreditamento “Trainer in Leadership Situazionale“

Se vuoi diventare un trainer in grado di formare manager sulla Leadership situazionale (ammesso che tu abbia le attitudini di base del formatore) questo è il percorso che fa per te. Oltre ad apprendere le tecniche di erogazione avrai diritto (tramite apposita licenza) ad utilizzare gli strumenti pedagogici (cartacei e ludici) che sono stati messi a punto per ottimizzare l’apprendimento dei manager. Al termine viene rilasciato un attestato di “Trainer in Leadership Situazionale “.

4 giorni di full immersion condotta in aula da Giovanni Sebastiano Cozza con simulazioni e role-play.
INIZIO: vedi calendario eventi
DURATA: 8 ore per 4 giorni
SEDE Largo Augusto 3, Milano
PARTECIPANTI: numero massimo 6
COSTO: chiedi il preventivo
CATEGORIE: INTERAZIENDALE, BUSINESS

30.03 – PRONTO COACH – ASSISTENZA TELEFONICA 1:1 (60’)

Quante volte abbiamo avuto voglia di avere il parere di un esperto di comunicazione “al volo” sia per aspetti professionali che personali. Con questo servizio puoi farlo con un sistema molto simile alle carte prepagate. Puoi usare tutto il tempo o frazioni da 10’ ciascuna.

INIZIO: da concordare
DURATA: 60’ (anche frazionati)
SEDE: via telefono
COSTO: chiedi il preventivo
CATEGORIE: INTERAZIENDALE, BUSINESS

30.01 – Percorso Counseling professionale

Il counseling professionale è un’attività il cui obiettivo è il miglioramento della qualità di vita (lavorativa o personale) del manager, sostenendo i suoi punti di forza e le sue capacità di autodeterminazione. Il counseling offre uno spazio di ascolto e di riflessione, nel quale esplorare difficoltà relative a processi evolutivi, fasi di transizione e stati di crisi e rinforzare capacità di scelta o di cambiamento. E’ un intervento che utilizza varie metodologie mutuate da diversi orientamenti teorici. Il percorso inizia con il primo incontro di definizione degli obiettivi e si sviluppa fino al raggiungimento degli stessi con incontri periodici, di solito ogni 15 giorni.

Sessioni individuali con Giovanni Sebastiano Cozza.
INIZIO: da concordare, incontri di solito ogni 15 giorni.
DURATA: da concordare
SEDE Largo Augusto 3, Milano
COSTO: chiedi il preventivo
CATEGORIE: INTERAZIENDALE, BUSINESS

30.02 – Percorso intensivo di Coaching

Rispetto al Counseling il Coaching , con il nostro modello, prevede una DURATA definita a priori e un lavoro molto più guidato dal coach. Infatti nel nostro protocollo sono inseriti dei “compiti a casa” e una assistenza quotidiana “a distanza” per aiutare il Coachee ad arrivare velocemente all’obiettivo superando gli ostacoli e le convinzioni che ci autolimitano che spesso si frappongono al successo.

“Compiti a casa” + assistenza quotidiana “a distanza” + sessioni individuali con Giovanni Sebastiano Cozza.
INIZIO: da concordare, incontri di solito ogni 15 giorni
DURATA: da concordare,
SEDE Largo Augusto 3, Milano
COSTO: chiedi il preventivo
CATEGORIE: INTERAZIENDALE, BUSINESS

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