A chi serve fare domande ? A chi vende idee, promuove se stesso (Professionisti, Consulenti), vende servizi o prodotti, Manager, Imprenditori, Docenti.

2 Dicembre 2016 a MILANO
(VENERDI)
Inizio: 9.00 / Fine: 13.00
Milano, Largo Augusto n° 3
(metro San Babila)

 

Le domande sono uno strumento fondamentale della comunicazione nella vita e nel lavoro: “chi domanda guida la conversazione”. Se ti sei chiesto “dove ho sbagliato nella comunicazione?”, questo è il workshop che fa per te. 4 ore di full immersion con simulazioni e role-play per migliorare le tua abilità di fare domande potenti condotta da Giovanni Sebastiano Cozza, il miglior venditore secondo Robert Cialdini (il guru della vendita persuasiva). Il workshop fornisce le basi teoriche, ma la maggior parte del tempo è dedicata all’esperienza.

Alcuni dei temi trattati:

•  I 4 tipi di domande e loro utilizzo ottimale.
• Quali domande sono dannose e quali sono efficaci.
• Come guidare un gruppo solo con domande.
• Allenamento a vendere un’idea. 
• Allenamento all’ascolto ricettivo.
• Come ascoltare veramente.
• Come mettere in pratica l’empatia.
• Allenamento a scoprire i bisogni del nostro interlocutore.
• Allenamento a trasformare affermazioni in Domande Aperte,   
• Allenamento a trasformare domande chiuse in Domande Aperte.
• Riformulazione semplice.
• Riformulazione sotto attacco.
• Riformulazione costruttiva.
• Riformulazione con inclusione di un nuovo punto di vista.

info e prenotazioni: 02 2305 8295

Il corso è molto interattivo, riservato a massimo 10 partecipanti, per garantire a ciascuno di esercitarsi efficacemente.

 

Prezzo per le 4 ore di formazione + 1 settimana di assistenza a distanza + test di verifica dell’apprendimento.

250 € + iva

Prezzo promozionale:

 219 € + iva 

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