A chi serve fare domande ? A chi vende idee, promuove se stesso (Professionisti, Consulenti), vende servizi o prodotti, Manager, Imprenditori, Docenti.
Le domande sono uno strumento fondamentale della comunicazione nella vita. Anche nelle situazioni lavorative saper fare domande giuste da una marcia in più: “chi domanda guida la conversazione”. L’arte della maiuetica è messa al servizio del business.E’ la forza delle domande messa in pratica. Il workshop fornisce le basi teoriche, ma la maggior parte del tempo è dedicata all’esperienza.
2 APRILE 2016 a MILANO
(SABATO)
Inizio 09.00 / Fine: 13.00
Milano, Largo Augusto n° 3
(metro San Babila)
LA FORZA DELLE DOMANDE: 4 ore di full immersion con simulazioni e role-play per migliorare le tua abilità di fare domande potenti condotta da Giovanni Sebastiano Cozza, il miglior venditore secondo Robert Cialdini (il guru della vendita persuasiva).
Alcuni dei temi trattati:
- I 4 tipi di domande e loro utilizzo ottimale.
- Quali domande sono dannose.
- Quali domande sono efficaci.
- Come guidare un gruppo solo con domande.
- Allenamento a vendere un’idea.
- Allenamento all’ascolto ricettivo.
- Come ascoltare veramente.
- Come mettere in pratica l’empatia con le domande,
- Allenamento a scoprire i bisogni del nostro interlocutore con domande.
- Allenamento a trasformare affermazioni in Domande Aperte,
- Allenamento a trasformare domande chiuse in Domande Aperte.
- Riformulazione semplice.
- Riformulazione sotto attacco.
- Riformulazione costruttiva.
- Riformulazione con inclusione di un nuovo punto di vista.
info e prenotazioni: 348 9202230
Il corso è molto interattivo.
Riservato a massimo 10 partecipanti,
per garantire a ciascuno di esercitarsi efficacemente.
Prezzo per le 4 ore + 1 settimana di assistenza a distanza:
200 € + iva
Prezzo promozionale:
189 € + iva
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